A1 Ehliyet

A1 Ehliyet

Create A Profitable Online Store kursumun bir parçası olarak, Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları hakkında düzenli olarak sorularım var.

Steve, reklamlarım çok iyi dönüşüm vermiyor. Ne yapmalıyım

Steve, ACOS'um kontrolden çıktı. Satış hedeflerim ne olmalı?

Steve, ürünlerime hiç trafik çekmiyorum. Neler oluyor?

İşte buradaki şey. Sınıfımdaki öğrencilerin yüz kampanyasına baktıktan sonra, çoğunun benzer hatalar yaptığını keşfettim.

Amazon ile Ortak Hatalar Karınızı Öldürecek PPC Reklamları Sponsorluyor

Geçen gün, Amazon PPC ile ortak a1 ehliyet tuzakları tartışmak için arkadaşım Jeff Cohen ve Satıcı Labs'den Edward Ruffin ile ortak bir web semineri düzenledim.

Aşağıdaki yazıdaki tuzakları özetledim, ancak makalenin sonunda tam video sizin için mevcut.

Editörün Notu: Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları için tamamen yeni iseniz lütfen Amazon PPC Sponsorlu Ürün Reklamlarını Çalıştırmak İçin En Kârlı Yoluyla ilgili gönderiye göz atın. Adım Adım Kılavuzu

Hata # 1: Sizin Breakeven Noktanız Bilmiyor

Sponsorlu ürün reklamlarında yeni olan çoğu kişi, kampanyalarını belirli bir amaç olmadan çalıştırma eğilimindedir. İlk reklamınızı yayınlamadan önce, kenar boşluklarınızın ne olduğunu bilmeniz gerekir.

Diyelim ki,% 30'luk bir marjınız var demektir, o zaman bu, kırılganlık yapmak istiyorsanız maksimum% 30'luk bir ACOS veya reklam satış maliyetiniz olabileceği anlamına gelir. Herhangi bir ACOS% 30 daha yüksek ve para kaybedersiniz.

Yukarıdaki örneğini kullanarak üst sınırınızın% 30 olduğunu varsayarak, hedef ACOS'un ne olması gerekir?

Bu sorunun cevabı kesilmiyor ve kurulamıyor ve ürünün yaşam döngüsünde nerede olduğunuza bağlı. Sonuç olarak, ACOS hedeflerinizin zaman içinde değişmesini bekleyin.

Örneğin, yepyeni bir ürün lanse ediyorsanız ve kâr marjlarınız% 30 ise, ürün tanıtımınızı en üst düzeye çıkarmak ve satışlarınızı en üst a1 ehliyet düzeye çıkarmak için gelirlerinizin% 30'unu reklamlara harcamak isteyebilirsiniz.

Bununla birlikte, ürününüz olgunlaşmışsa ve hedefiniz karlılık ise, satış ve kârın eşit bir dengesini korumak için% 15-20'lik bir hedef ACOS belirlemek isteyebilirsiniz.

Kararınız ne olursa olsun size kalmış, ancak tutarlı bir strateji izleyebilmeniz için bir hedefinizin olduğundan emin olun.

Hata # 2: Kötü Dönüştürme Listelerine Sahip Olma

Zayıf Amazon PPC performansının temel nedeni, zamanın yarısından fazlasının, iyi optimize edilmemiş Amazon listelerinden kaynaklandığını gösteriyor. Reklamlara para göndermeden önce, aşağıdaki asgari koşulların yerine getirildiğinden emin olmalısınız.

Rekabetin arasında öne çıkan yüksek kaliteli bir başlık resminiz var.

Ürününüzü farklı açılarda kullanmak için TÜM resim yuvalarınızı kullanıyorsunuz

Mermi puanlarınız, ürününüzün değer önerilerini açıkça iletir

Ürün başlığınız, sattığınız ürünün türünü açıkça iletir.

Ürününüzün veya girişinizin kalitesinden emin değilseniz, anlamanız en kolay yolu dönüşüm verilerinize bakmaktır.

Amazon satıcı merkezinizde, İş Raporları -> Detay Sayfası Satış ve Trafik bölümüne gidin ve ürününüz için oturum yüzdesine bakın.

oturum yüzdesi

Oturum yüzdesiniz% 5'in altındaysa, bir dönüşüm sorununuz olabilir.

Oturum yüzdesiniz% 5'in üzerindeyse, girişiniz muhtemelen iyi durumdadır.

Oturum yüzdesiniz% 10'un üzerindeyse, iyi durumdasınız demektir.

Lütfen ürününüzün niteliğine bağlı olarak, kilometrenizin değişeceği için lütfen bu talimatları bir tuz tozuyla birlikte kullanın. Ancak bu yüzdelerini genel bir kural olarak kullanmaktan çekinmeyin.

Alt satır, dönüşüm oranınız% 5'in a1 ehliyet altındaysa, nasıl iyileştirilebileceğini görmek için girişinize daha yakından bakarım.

Hata # 3: Kampanyanızı Düzgün Yapmamanız

Sık gördüğüm bir diğer yaygın hata, zayıf kampanya yapısıdır. Varsayımsal olarak konuşursak, bir çarşaf deposu çalıştırdığınızı ve dükkanınızda mendiller, keten peçeteler ve önlükler taşıdığınızı varsayalım :)

Kaçınmak istediğiniz şey, kampanyalarınızda farklı ürünleri bir araya getirmektir.

Örneğin, sponsorlu ilanlar panosuna bakarsanız, mendillerim, keten havluları, peçeteler ve önlüklerim için ayrı kampanyalar oluşturdum. Her kampanya, tamamen farklı bir anahtar kelime grubunu hedefliyor.

kampanyalar

Reklam yayınladığımla ilgili dikkat edilmesi gereken diğer bir konu da, her ürün kategorisinde birden çok kampanyamın olması.

kampanya yapısı

Otomatik Kampanya

Bu kampanya Amazon'un benim için anahtar kelime alanını keşfetmesine izin veriyor. Herkes sadece otomatik bir kampanya yürütüyor olmalı çünkü Amazon rakip ürünlerinizin ürünlerini gösterecektir!

ilgili ürünler

Geniş Kampanya

Scope adında bir araç kullanarak, hangi anahtar kelimelerin satış oluşturduğunu öğrenmek için rakiplerimin Amazon listelerine bakıyorum.

kapsam

Ardından, bu anahtar kelimeleri nasıl performans gösterdiğini görmek için ayrı bir kampanyada geniş eşlemeli anahtar kelimeler olarak eklerim. Geniş eşlemeyi seçerek, Amazon'un reklamlarımı bu anahtar kelimelerle arama yapan ziyaretçilerle herhangi bir sırada eşleştirmesine izin veriyorum.