Endüstriyel Mutfak

Endüstriyel Mutfak

Kendi e-ticaret mağazanızı çalıştırmanın en zor kısmı, ürünlerinize hedeflenen trafiği artırmaktır. Etsy, Ebay ve Amazon gibi pazarlardaki satışlardan farklı olarak, kendi müşterilerinizi bulmaktan sorumlusunuz.

Yalnızca Amazon gibi bir pazarda satılsaydınız, reklam yayınlama becerileriniz olmadığından bir mağazanın nasıl başlatılacağı konusunda bir fikriniz olmayabilir.

Facebook Ads Vs Google Adwords - E-Ticaret İşletmeniz İçin Hangi Reklam Platformu Doğru?

Sonuçta, Amazon işin çoğunu sizin için yapar ve sizi THEIR trafiğine büyük ölçüde bağımlı bırakır. Uzun vadede güçlü bir e-ticaret markası endüstriyel mutfak oluşturmak için kendi web varlığınızın olması gerekir.

Kendi ürün mesajlarınızı kontrol etmenize gerek yok.

Müşteri listenize sahip olmak istemiyorsunuz.

Ama muhtemelen bilmediğiniz şey, kendi satışlarınızı üretirken nereden başlayacağınızdır.

İçerik pazarlamasına odaklanmanız gerekiyor mu? Facebook reklamlarını çalıştırır mısın? Google AdWords'ü denemeli misiniz?

Tamamen sıfırdan başlıyorsanız, e-ticaret işinizi atlatmanın hızlı bir yolu, PPC reklamlarını kullanmaktır ve bazı durumlarda, Google ya da Facebook'tan yararlanarak 7 rakamlı bir işletme oluşturmak yeterlidir.

Ama hangisiyle başlamalıdır? Ne de olsa Google Adwords, ürünleriniz için uygun olmayabilir. Facebook reklamları da olmayabilir.

Her şey sattığınız şeye ve seyircinizin niteliğine bağlıdır. Bugün, hangi reklam platformunun (Facebook ya da Google) sizin için ve nerede başlayacağına karar vermenize yardımcı olacağım.

Not: Bu gönderi yalnızca reklamları soğuğa yönlendirmeyi hedefler ve yeniden hedefleme için geçerli değildir. Genel olarak, yeniden hedefleme reklamları tüm reklam platformlarında yayınlanmalıdır çünkü müşteriler zaten markanızın farkındadır.

Ne Reklam Platformu Çalışırsa…

hayal kırıklığına uğramış

Çoğu kişi güçlü bir ürün olmadan doğrudan Facebook'a veya Google reklamlarına atlar ve bu süreçte bir ton para kaybeder.

Tıklama başına ödeme reklam satış için sihirli bir mermi değildir. Siteniz genel olarak dönüşüm gerçekleştirmiyorsa, o zaman hiçbir reklamcılık yardımı yapmayacaktır.

Örneğin, ürünleriniz aşağıdaki kategorilerden birine giriyorsa, ne olursa olsun satış yapmakta sorun yaşarsınız!

Target ve Walmart gibi büyük tuğla ve harç mağazalarında bulunabilecek aynı ürünleri satıyorsunuz

Ürünleriniz yerel mağazada bulunuyorsa, endüstriyel mutfak alışveriş yapanların sizden alması için çok az sebep vardır.

Örneğin, kağıt klipleri için bir reklam yayınlarsanız veya notlar yayınlarsanız, rakipten daha ucuz olmadıkça nadiren dönüşüm yaparlar.

İnternette, tam ürünleri veya çok yakındaki bir çok iyi web sitesi var.

İnsanlar alışveriş yapmayı severler ve ortalama alışveriş yapan kişi, alışveriş yapmadan önce sitenizi 4-8 kez ziyaret eder.

Belirgin bir avantaj sağlamayarak yerleşik rekabete karşı çıkıyorsanız, çok daha az masraflı olmadıkça yerleşik bir markayı etkisiz hale getirmek zor olacaktır.

Yukarıda bir desen görüyor musun?

Temel olarak, mağazanızın reklamcılık yapmak için güçlü bir değer önerisine sahip olması gerekir.

Pazarlamanın amacı, ürünlerinizin faydalarını kitlelere yaymak, rastgele tıklamalar üretmemek. Dolayısıyla, reklamlara tek bir kuruş harcamanız için mesajlaşmanızın açık olduğundan emin olun.

İnsanlar neden rekabetten değil, sizden satın almalı?

Google Adwords İyi Çalışırsa…

Google

Güçlü bir değer teklifine sahip olduğunuzu varsayalım, Google ile Facebook'un avantajlarını ve eksilerini ele alalım.

Genel olarak, Google reklamı, sattığınız ürün türü için zaten mevcut bir farkındalık olduğunda iyi çalışır.

Mesela, dükkânımda mendil satıyorum ve inanıyor olsun ya da olmasın, binlerce kişi her ay mendil satın almak istiyor.

 

Google Adwords’te tek bir kuruş harcamanız için, ürünleriniz için arama talebi olup olmadığını öğrenmeniz gerekir.

Ürünlerinizi bulmak ve kaç kişinin satın almak istediğini görmek için kullanıcıların yazdıkları tüm anahtar kelime terimlerini düşünün.

Bu tür araştırmaları yürütmek için, Long Tail Pro adında bir araç kullanmayı seviyorum. Long Tail Pro, yalnızca ürününüzün kaç arama yaptığını endüstriyel mutfak size anlatmakla kalmaz, aynı zamanda, bir anahtar kelime teriminin Google’da organik olarak ne kadar rekabetçi olduğunu belirtmenizi de sağlar.

Bununla birlikte, dikkatli olmanız ve arama amacına özel dikkat göstermeniz gerekir. İnsanlar araştırma yapmak veya satın almak için şartlarınızı mı arıyor?

Örneğin, çikolatalı kek satıyorsam, “çikolatalı kekler” arayan insanlar, çevrimiçi bir fırın yerine kek tarifleri arıyor olabilir.

Google'da “çikolatalı kekler” için arama yapmanın yol tarifini burada bulabilirsiniz.

kapkek

Her bir giriş, kendinize satmaya çalışıyorsanız iyi bir şey olmayan bir kek tarifi.

Bazı durumlarda, hedeflenen anahtar kelime terimlerinizi arayan kullanıcılar, satmadığınız belirli ürünleri arıyor olabilir.

Örneğin mağazamızda, “bez peçete” anahtar kelimelerini arayan kişiler genellikle mağazamızda taşımadığımız ucuz polyester peçeteleri satın almak istiyor.